在shopping的時候，你有否注意過自己決定購買的因素是甚麼呢?

http://www.statisticbrain.com/ 網站在2015年3月做過一項有趣的統計，價格才是決定是否入手的主因，而朋友推薦才入手的比例意外地不到10%。

據網站統計，高達53.4%的人會以價格而非喜好來決定要不要買，其次是該商品以及所屬公司的品牌形象，佔約20%-25%，而與銷售員之間的關係也有近20%。公司網站介紹以及同儕推薦等則是墊底。

看似購物還是一種相當個人且相對理性的行為，客戶會評估「這個東西的價錢看起來蠻合理的」，或是「這個商品的品牌形象佳，相信我不會受騙」，甚至是「這個店員看起來很真誠，應該不會騙我」，都像是理性思考的結果。

真的是這樣嗎?我們再來看一下。

多數的情況下價格反映成本，所以我們挑選一個看起來價格相對適中的商品，想著「比較貴的應該是因為公司要賺比較多吧!所以我才不選」；接下來我們看到某個品牌有大明星代言，廣告瘋狂轟炸，而且在各大通路都有賣，所以我們就想，「嗯，有名氣一定是很好的!」

但是每間公司的管銷費用及行銷成本，都會反映在價格上，大明星很貴，廣告打好打滿，產品價格卻只貴一點點；公司要賺錢，還要提繳貴到嚇人的上架費給各大通路(否則便以各種理由讓廠商不能賣)，這些成本消費者通通得買單。喔!對了，還有能言善道業績頗佳的銷售員獎金。

無怪網路創業以及環保商品成為近年顯學，雖然購物是一件愉悅的事情，想太多有礙kimochi發展，但多多思考比較，找到真正性價比高的商品，也會得到相當大的成就感喔!